那么，今年有哪些关键热词，值得关注

　　站在“十五五”规划的开局点，各地招商引资正迎来一场深刻变革。

　　对各地招商而言，“十五五”规划里有着新一轮产业布局、区域协调、化债等战略动向。

　　未来五年，要求紧扣“边发展边化债”主线，通过做大GDP、做大财政收入，来提高地方政府的债务承载能力，统筹好化债与发展的关系。

　　各地化债的关键，还是在于开源、增收，投资依旧是拉动增长的重中之重。

　　同时，“十五五”期间的区域战略将更加注重内外联动、协同发展。

　　京津冀协同发展、长三角一体化、粤港澳大湾区建设等重点区域战略的深入推进，西部大开发、东北振兴、中部崛起等区域战略的升级版，以及城市群和都市圈的培育壮大，都将在新的五年规划中找到更明确的定位和更具体的路径。

　　这种区域协同，不是均衡发展或者齐头并进，而是充分发挥各地区的比较优势，形成各具特色、优势互补、高质量发展的布局。

　　产业风向也更加清晰。除发展传统产业之外，具身智能、低空经济、量子科技等未来产业成为焦点。

　　新的竞争赛道在未来产业和新兴产业，各地还要因地制宜，通过差异化招商，抢占未来增长点。

　　未来五年，将是地方政府招商从“拼资源”转向“拼战略”的关键窗口，更要准确把握区域协同机遇，更准地落子未来产业，在新一轮发展中占据主动。

　　今年以来，中美关税战打得如火如荼。

　　种种形式也表明，很长一段时间内，关税战乃至整个中美博弈都不会有一个明确的终点。

　　关税政策不断收紧，导致跨国产业链成本不断上升、市场不确定性加剧。

　　对企业而言，投资选址的考量将转向更全面的风险规避和长期稳定性。

　　这对各地招商工作提出了更高的要求。

　　关键在于，能否通过更精准的产业定位、更灵活的政策配套以及产业链服务能力，来帮助企业抵消外部风险、构建发展韧性。

　　比如，通过强化本地配套，促进外资企业与上下游本土企业合作，缩短供应链半径，这不仅能有效应对关税壁垒，还能完善地方产业链。

　　关税壁垒既是挑战，更是倒逼产业升级与招商创新的机遇。

　　今年，高层多次强调建设全国统一大市场，坚决破除阻碍全国统一大市场建设卡点堵点。

　　在这一导向下，“公平竞争”“协同发展”成了招商新标尺。

　　各地正通过明确政策红线、统一行为尺度，减少对经济活动的不当干预，让企业在透明可预期的环境中成长。

　　比如，河南推出的首报首谈制度，在正式洽谈后、签订合同前，首谈地需向省联席会议办公室申报，省里给予首谈保护。

　　这一机制，有效保障项目有序流转与落地，避免地方之间为争夺项目而出现内耗。

　　如此一来，更倒逼各地明确产业定位，告别“零和博弈”。

　　在全国统一大市场背景下，最终的竞争力来自于能否形成具有独特优势、开放协同的现代产业生态。

　　政府招商行为公平化、透明化，让企业不仅愿意来，更能扎根成长，这无疑是招商工作的系统性提升。

　　反内卷，一词在今年不断被提及，出现在各行各业中。

　　新能源汽车行业，电池行业等不断强调理性竞争，放在招商领域更是如此。

　　过去依赖政策层层加码、互挖墙角的粗放打法，已经走到尽头。

　　各地产业发展逐步规范，新打法也涌现出来。

　　不少招商人认为，避免招商内卷，需要理清两个问题，一是企业真正看重的是什么？二是区域之间有没有合作共赢之道。

　　大企业更注重在全国战略布局中的位置，中小企业或初创企业则对政策更敏感。

　　真正想要扎根投资的企业，首先考量产业布局的合理性，其次是资源禀赋与市场空间，最后才是优惠政策。

　　还有些地方为避免内卷，已经开展区域联合招商，实行全省一盘棋，构建大招商格局。

　　今年中央八项规定一经发出，就在各地招商人之间，引起不少争论。

　　招商引资，既要守规矩，更要会作为。

　　制度笼子越扎越紧，换来的是“做事先看规矩”的行动自觉，更是互信互利的政商环境。

　　“禁酒令”禁止的是违规吃喝，而非必要的、规范的商务交往。

　　招商引资，本质在于跟企业建立信任、促成合作，而与人打交道，难免涉及吃住行等日常交往。

　　一杯清茶、一顿合规的工作简餐，也许正是了解企业诉求、碰撞合作火花、推动项目落地的有效场景。

　　当前，各地招商引资竞争日趋激烈，先人一步触达企业，建立信任，至关重要。

　　疏离、不交往，看似守住了“规矩”，实则可能错失合作机遇。

　　唯有把握好合规的尺度，在真诚交往中建立信任，才能让招商工作既有纪律性，又有实效性。

　　面向“十五五”，城投转型早已不是选择题，而是必答题。

　　其核心除了理顺政府与市场的关系，还在于角色重塑：从“政府的融资工具”与“城市建设者”，迈向“产业投资者”与“城市运营商”。

　　上海临港集团创新“基地+基金+服务模式，在临港新片区建设集成电路产业园，通过产业基金投资企业、定制化厂房租赁、技术研发平台共享等方式，已经实现产业投资规模翻倍。

　　这背后涉及一系列棘手的问题，既需要城投公司考虑如何化解存量债务，探索新的盈利模式，也需要地方政府真正放手让城投公司自主经营。

　　城投转型成功的关键，不在于盲目跟风追热点，而在于立足自身优势，紧扣区域发展需求，把公益性责任和市场化运营有机结合，还应该深入到业务结构、商业模式、经营机制、管理体系等核心层面。

　　只有关键领域发生改变了，城投公司的转型才算迈出坚实步伐。

　　今年以来，随着深圳喊出“只收梦想，不收租金”的口号，国内写字楼和产业园区掀起了一场前所未有的“零租金”风暴。

　　深圳、杭州、苏州、上海的国资企业相继对符合条件的企业，抛出零租金的橄榄枝。

　　有一家做仿生视觉技术的公司只耗时20天就拿到了免租审批结果，创始人称每年节省租金16.4万元。

　　在这个情况下，园区的角色也在发生改变，从“坐等收租”的房东，变成和企业共担风险的合作伙伴。

　　零租金愈演愈烈，但看似这些地方开出的条件很吸引人，实际上并非所有企业适用。

　　各地为了确保宝贵的资源用在刀刃上，都设置了较高的准入门槛。

　　地方目标行业高度一致，瞄准战略性新兴产业和未来产业，入选的企业也大多是高新技术企业和专精特新等企业。

　　可以看到，主要是想通过零租金吸引前沿科技型企业，承受短期租金损失，来换取长远的产业布局和战略价值。

　　零租金作为创新招商模式的延伸，未来各地竞争焦点，将从“谁的租金更便宜”转向“谁的生态更优质”。

　　今年，在招商领域，具身智能无疑是最热门的产业。

　　最近，十大流行语公布，具身智能，不出所料位列其中。

　　从年初春晚到年末进博会，具身智能持续亮相，更被写入政府工作报告，战略地位明显上升。

　　各地也积极布局，北京、上海、深圳、杭州等城市相继推出专项政策，旨在抢占先发优势。

　　目前国内已形成清晰的区域分工格局，各地依托自身禀赋，在产业链不同环节构建起差异化优势。

　　广东人形机器人产业崛起迅速，产业链完整度领先，已涌现多个成熟整机产品与明星企业。

　　杭州则走出了一条“最优本体+最强大脑”的差异化路径，加速构建人形机器人全产业链生态。

　　随着技术演进与场景拓宽，具身智能将推动工业制造、物流、商业服务等领域的生产力进一步提升。

　　虽然行业竞争已进入白热化阶段，但不少人一致认为这仅是长跑的开端。

　　未来只有在算法、硬件、商业化等方面均具备较强能力且有差异化长板的企业，才能在巨头中脱颖而出。

　　过去，招商引资往往从“我有什么”出发，而不是企业需要什么。

　　这显然难以匹配企业的综合发展需求，也跟不上市场环境的变化。

　　正因如此，“全要素招商”成了不少地方破局的新打法。

　　这一模式打破过去主要依赖土地等政策的局限，而是系统整合产业、资本、人才、科技等多种元素，为企业提供一个要素齐全、服务高效、生态优良的热带雨林式发展环境。

　　其核心是从企业真实需求出发，提供不同阶段的针对性支持，让企业不仅能招得来，更能留得住、发展好。

　　常州、苏州工业园、合肥、广州黄埔区、成都等地方，已经进行了全要素招商模式的探索。

　　常州发布总规模50亿元的新能源产业投资基金，围绕新能源产业链“发、储、送、用”各环节发挥股权投资促进产业强链建圈的作用，强化产业、科技、人才、资本等要素的联动，着力打造“新能源之都”。

　　前段时间，《关于加快场景培育和开放推动新场景大规模应用的实施意见》正式发布。

　　培育场景被高层多次提及，也成为招商破局的关键抓手。

　　场景如一座桥梁，一头连接创新成果，一头对接真实需求，其核心价值在于为新技术提供不可或缺的“试验场”与“验证地”。

　　拿智能网联汽车来说，再先进的技术也得在真实道路场景中验证迭代。

　　场景招商则以开放的城市场景为核心，构建真实的应用环境，将其作为“市场机会”推向企业，吸引匹配企业落地，实现“技术找场景、场景育产业”的良性循环。

　　合肥与杭州等地已经开始探索，提供了可复制的地方经验。

　　比如，合肥率先成立全国首个“场景创新促进中心”，构建起场景供需对接的专业平台。

　　杭州设立“保障性场景创新中心”这一国资平台，以国有资本为支撑，为场景落地提供稳定保障。

　　传统的招商模式已不能适应新形势和新要求，我们看到各地招商都在探索新的打法。

　　基金招商已经成为各地招商引资的一个重要模式。

　　该种模式通过设立或利用各类产业投资基金、并购基金、创投基金等金融工具，以资本为纽带和抓手，更高效、更精准地吸引和培育优质产业项目，是推动地方产业转型升级和经济高质量发展的有力工具。

　　为优化基金发展环境，国办一号文发布，不以招商引资为目的设立政府投资基金。

　　利用基金进行招商，懂产业是前提、懂资本是基础。

　　成功的基金招商关键因素，包括但不仅限于以下几点：一是基础禀赋、产业优势与投资方向匹配。二是能够精准把握产业赛道和投资方向。三是要有效整合产业招商资源。四是市场化和专业化运作，合理的投资制度。

　　简而言之，基金招商考验的是地方能否以资本的眼光发现价值、以产业生态留住企业，从而在高质量发展中赢得主动。

　　对招商人来说，这早已不仅是场球赛，更是链接企业资源和城市推介的窗口。

　　不少招商人捕捉这一热点，将其转化为“破冰利器”。

　　南京某开发园区的招商人说到，现在外出对接企业，和负责人刚落座，还没聊业务细节时，只要一提“苏超”，气氛很快就热了。

　　顺着这个话题，再过渡到南京的人才吸引力、产业配套活力，甚至具体的园区政策，反而比一上来就谈合作更容易拉近距离，不少次都从“聊球赛”慢慢推进到了“谈项目合作意向”。

　　赛场边，招商宣传片循环播放，产业园区、科创成果不断展现。

　　不仅如此，宣传折页、背景板等都有着互动二维码，既作为“工具书”向客商介绍投资环境，引导观众进一步了解地方的产业布局、政策优势与城市活力。

　　还有地方紧跟苏超热度，推出招商引资主题短视频，并邀请外企高管、国际投资人、创新企业代表共同观赛，打造“体育+招商”新场景。返回搜狐，查看更多

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