常州经开区投资服务中心副主任 倪伟辰

　　2013年起，我开始接触招商工作，至今刚好10年。这10年，我从一个招商小白，到累计引进、服务数十个总投资10亿元以上的内外资项目。除了修好基本功、勤跑多对接、当好“店小二”以外，要做好招商工作，我认为最核心的点就是要学会拥抱变化。

　　2013年我在遥观镇外经贸科担任招商工作，全程参与了光大环保的招商，为区域高质量发展增添新动能。2016年底，我来到常州经开区投资促进局，担任招商四处处长。更高的起点，也必须用更高的站位来看待招商工作。此时的招商环境也已经发生很大改变：常州经开区智能制造产业发达、区位优势强、供应链完善，但同时土地资源相对紧张，所以我当时把重心放在了民营企业的招引上。

　　大型国企看北京，外资企业看上海，民营企业看深圳。确定了方向，我常年奔波于深圳招引项目。功夫不负有心人，星源材质等一大批优质民营企业落户常州经开区。事实证明，这批招引来的民营企业经过几年的建设发展，产业新、潜力强，已经成为常州经开区高质量发展的重要力量。就拿星源材质常州基地来说，我们招引来的时候，星源的市值只有70多亿，现在市值已经有300多亿，企业的产能也在去年得到了快速释放，并在今年有望爆发式增长，今年光星源带来的税收就可能上亿。

　　外资招引不松懈。就在上周，全球线缆行业领军企业德国和柔亚太区研发生产总部项目落户常州经开区。该项目总投资1亿美元，占地110亩，达产后形成年产各类电缆产品50万公里的生产能力，预计年销售将达8—10亿元。

　　形势不断发生变化，我们招商的思路和方向也必须要不断更新，以前想的是如何更多招引项目，现在想的是如何通过项目赋能未来，更看重长期性投资。上周我们常州经开区经贸代表团赶赴深圳进行拜访洽谈。其中，我们和青橙资本就常州经开区一号人才子基金项目签署了框架协议，总规模1亿元人民币的人才子基金将进一步加强常州经开区招才引智工作。我们还将引入深圳桂树私募创业投资基金有限公司作为基金财务顾问，通过早期项目孵化，为常州经开区科技产业发展点亮星星之火。

　　立足未来，我将进一步根据新形势、新要求，拥抱变化，为常州经开区招引、定制更多、更好的项目。

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