2020年，常州市中淘家居用品有限公司摘得常州经开区唯一一家江苏省“数字商务企业”桂冠。今年，中淘家居迎来了10周岁生日。10年间，中淘家居从原来的一家“夫妻店”成为国内小家具行业的电商明星企业，为经开区电子商务企业树立起了一根标杆。近日，记者专访了中淘家居总经理陈加林，揭秘了其蝶变的轨迹。

　　陈加林，一位山东姑娘，来横林13年，岁月似乎没在她脸上刻下任何痕迹。俊俏的圆脸，飘柔的秀发，温言细语的谈吐间，不时流露出少女般的羞涩。容颜没变，可她的人生却发生了令她自己也没想到的变化。

　　记者：陈总，你好。听到你的创业经历，人们比喻为是“丑小鸭” 变成了“白天鹅”，你能说说其中的过程吗?

　　陈加林：好的。我的老家在山东省菏泽市成武县，专科毕业后来到了南京，在外资企业华宝通讯(南京)有限公司打工，后来当上了领班。2008年，我22岁，决定跟男友回他老家横林镇卫星村创业。当时，我们在崔桥街上租了一间20平方米的店面，开了一家小小的饰品店。可是，生意却并不好做，甚至连个房租都赚不到。后来，我们把店里的小饰品拿到网上去卖，结果，生意却出奇的好。就这样，我们关了实体店，专心在网上做生意。

　　崔桥这个地方，私营经济比较发达，特别是在地方政府引导下，形成了以电脑操作台、家具、地板为主的特色产业。为此，我们考虑就地取材，到附近厂里进些小家具拿到网上去卖，可那些厂家根本不看好网络销售，常常给个一件两件应付了事。

　　当时的条件确实很艰苦，我们只能骑着电动车，带着现款上门求货，把一件件小家具“驮”回家。碰到雨天，还得穿着雨衣，更得小心翼翼护着家具。刚结婚那阵，我们的新房变成了工作间，楼上用来办公，楼下是仓库。但是，我们坚信，随着互联网的兴起，传统销售模式必将受到极大冲击，迎来电子商务新时代。

　　坚持是成功之母，只有坚持才有收获，只有坚持，那过往所有吃过的苦才是值得的。2011年，我们正式创办了常州市中淘家居用品有限公司，租用了办公地点和仓库，招聘了工人，由老公担任董事长，我出任总经理，“夫妻店”正式转向了公司化经营。

　　采访被一位熟人打断，原来，横林镇经济发展局局长孙建忠带了一位名叫王嘉懿的云南姑娘前来中淘家居报到。据了解，王嘉懿是公司为部门经理配备的头部名助理。

　　陈加林：王嘉懿是6月份刚刚从澳门科技大学商学院供应链管理学专业毕业的。我看了她的简历，发现她在校读的核心课程包括供应链管理、物流管理、采购与库存管理、质量管理、电子商务、商务预测等，很合公司“口味”，便决定录用她，并配给公司产品研发经理姚凤姣当助理。未来，公司决定为8名部门经理全部配备一位名校毕业的助理，以升级公司的全流程管理。

　　陈加林：是的。在10年的公司化运作中，中淘家居的发展步入了快车道。我们从单纯的帮人卖小家具，逐步转向为客户提供原材料进行代加工。2016年，中淘家居网上销售额首次突破1亿元，在互联网上收获了数百万消费者。之后，公司不断网罗人才、创新举措，快速发展壮大。

　　我们组成了40多人的研发团队，每年投入数百万元资金，自主研发“淘品牌”，寻找企业为消费者定制小家具。如今，“淘品牌”已拥有蔓斯菲尔、耐家、赛杉、立太等多个家居品牌，在淘宝、京东的小家具类目销售榜上，公司已经连续多年名列首位。

　　10年来，我们租用的办公场所和仓库不断扩大，工人也不断增加。如今，中淘家居已经拥有350名员工，建起3家自办工厂和多家销售公司，仓储发展到徐州、沭阳、山东、湖北、河北等地，总面积达到8万平方米左右，全国100多家工厂成为了我们的供货商。

　　在今年的“618”全民网购狂欢节，中淘家居也交出了靓丽成绩单。与往年同期相比，销售额增长50%以上，在新的增长点方面，单店铺会员入会人数日均增长5000 +，会员成交销售额占比达20%，对比日常增长600%以上，同时消费群体更偏向于高端。对今年“618”全民网购狂欢节阶段性的数据分析，更明确了公司后续产品升级、供应链升级、客单人群升级的方向。我们将用更好的产品、更优质的服务，为消费者带来更高性价比的消费体验。

　　在陈加林的办公桌上，记者见到两本书：《杨绛传》和《野蛮生长》，这两本书是她目前正在阅读的。在80后中，喜欢阅读纸质书籍的已经不多，而陈加林显然是“另类”。

　　陈加林：我的办公桌、家里的床头柜，都会放一些书籍。忙完手头的工作，总会抽时间看上几页。劳累一天后，也要在睡前看上半小时书。上下班途中，则利用下载的微信读书、喜马拉雅等App听书。

　　读书不是一件急功近利的事，读了某一本书不一定会起到立竿见影的效果，但是，潜移默化的，总会与自己的经历相互碰撞，从中受到某些启发。

　　有人常常问我，这么多年的创业过程中，碰到过什么意想不到的困难吗?我一时还真回忆不起来。说实话，创业哪有一帆风顺的。不是我没碰到什么困难，只是在我的世界里，没有过不去的坎。碰到困难，我从不皱眉头，也不会绕道走，这也许就是读书给我带来的收获吧。

　　举个例子，几年前，我曾经读过《平凡的世界》，蕞喜欢书中的孙少平。他敢于挑战现实，走自己的路，百折不挠。我感觉自己身上或多或少有着他的影子。也可以说，是孙少平这样一群人，给了我创业路上的自信和力量。

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